BSCI认证:开拓国际市场的通行证

在“寒潮”中把握“春天”的脉搏

走进浙江冠东印染服饰有限公司的厂区，只见生产车间内繁忙有序，业务室电话铃声不断，而厂区内等待发货的集装箱车一辆接着一辆——公司服装部总经理汪恒定告诉记者，现在公司无论是印染还是服装订单，都多得接不了，有些客户只能婉拒；而一些老客户的单子，也只能排到明年再做了。

今年以来，受国际国内形势的影响，对轻纺、服装行业来说是发展较为困难的一年。但浙江冠东印染服饰有限公司在这次“寒潮”中却没有受到大的影响，服装一块的利润还比去年有所增加，仅今年9月份至年底，公司服装出口产值预计就达850万美元。

那么，是什么让“冠东”在这个多数出口企业遭遇“寒潮”的2008年，依然能摸到春天的“脉搏”呢？汪恒定告诉我们两个“制胜法宝”：“从挖潜中找到发展空间和实施差异化战略。”

节能降耗和精细化管理

早在年初甚至去年底，随着水、电以及原材料的涨价，劳动力成本的提升及人民币的升值等因素，产品的生产成本大幅上升，企业处在微利的经营状态中，“冠东”就预感到今年将是一个从未有过的困难之年。所以从年初开始，公司就专门成立了由部门经理以上人员组成的节能降耗和精细化管理领导小组，从基础岗位、生产计划、管理挖潜入手，大力推行精细化管理。如公司原来用以面料染色后的热水都是白白浪费掉，现在通过蒸汽冷凝水和冷却水回收系统等，将水加以重新利用，每天就可节水400吨，节约蒸汽20吨，与过去相比，每年可节约近500万元的能源费用。同样在坯布烧毛工艺上，过去一般都用液化气，后来企业对烧毛用的管孔进行了适当改造，可以使用汽油进行烧毛，同样也节省了大笔费用。

同时，“冠东”还从每个环节着手，采用降低成本与技术创新相结合，对传统的染色流程和工艺进行了大规模改进，引进先进设备，在合适的产品上采用国际的冷轧堆预处理及染色技术，可节约用水30%以上，降低电、蒸汽耗用25%以上，大大节约了生产成本。而通过流程管理和流程分析，按实际订单的数量和交货期对传统的流程进行优化，又大大提高了生产效率。

两张有效的通行证

实施差异化战略是“冠东”的另一制胜法宝。在轻纺行业竞争越来越激烈的今天，再按照原来的发展模式，跟在别人后面走，肯定是不可行了。按照“冠东”的经营理念，只有使自身的产品、服务、技术、营销、品牌等方面与竞争对手有明显的区别，依靠自身某些优势为客户提供更多的产品附加值，才能获得竞争优势，也就是我们常说的“人无我有，人有我优，人优我特”。

正是在这样的理念下，今年以来，“冠东”公司相继通过了欧洲BSCI的社会责任认证和全球有机纺织品标准(GOTS)认证，为进一步开拓国际市场获得了两张有效的通行证。目前，能通过这两个认证的企业在国内也很少，在我市则仅此一家。尤其是公司通过BSCI社会责任认证后，公司的信息进入了欧洲贸易组织的数据库中，该数据库为欧洲所有BSCI成员共享，因此欧洲一些大的服装面料商就很容易找到在中国通过BSCI认证的供应商，使“冠东”公司成为其供应链的一员。而今年10月份通过全球有机纺织品标准(GOTS)认证后，“冠东”马上开发并推出了有机麻产品，立刻吸引了大批客户，第一批就接到了欧洲客户15万件服装的订单，目前客户对有机麻、棉及服饰产品的订单正在大幅增长之中。

针对每年开发的新产品附加值较高等特点，“冠东”公司往往选择较发达的中欧及北欧市场作为首选的开发市场，由于这些国家和地区经济发达，人们追求有特色的环保面料及服装，“冠东”就不定期地将公司今后即将推出的新产品寄给客户，使他们对“冠东”公司一直持有期待及新鲜感；而通过欧洲老客户作为新产品的切入点，“冠东”又逐步扩大欧洲市场，然后再向其他市场拓展。

“困难对所有企业而言都是存在的，但如何将危机转化成机遇，则是决定企业是继续生存还是退出竞争的关键。”汪恒定这样说。的确，在说到今年的企业发展因素时，我们使用频率最高的一个词语就是“危机”。但有的时候，危机也就意味着机遇。如何在困境中寻找机遇，并转化成发展的机会，也是考验一个企业能否长远发展的一块试金石。